El 7 de febrero de 2024 hicimos nuestro primer webinar en LinkedIn Live relacionado a explicar como obtener el margen de ganancia de tu operación al elegir el reporte correcto, entender los pagos y facturas que te hace Amazon y a darte recomendaciones para aumentar tu rentabilidad.
Puedes ver el video completo en youtube aquí.
A continuación te dejamos un breve resumen:
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Errores comunes que cometen los sellers al buscar saber sus ventas: Los vendedores a menudo confían solo en el reporte de empresa debido a su accesibilidad y visualización gráfica, sin considerar que existen otros reportes más precisos para entender las ventas y comisiones.
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Causa de que varíen las ventas en los distintos reportes de Seller Central: Las ventas varían entre reportes debido a que cada uno tiene diferentes objetivos y considera distintas etapas de las transacciones, desde la orden inicial hasta la finalización efectiva de la venta y posibles devoluciones.
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Reporte que deben usar y por qué: Los vendedores deben utilizar el reporte de pagos para obtener una precisión en las ventas, comisiones, y skus facturables, ya que este reporte refleja las transacciones efectivamente completadas y ajustadas por devoluciones o cancelaciones.
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Formas de aumentar la rentabilidad en Amazon:
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No vender a precios menores de $200… : Lo mínimo que pagarás por la gestión logística son $60, que representa el 30% de $200
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… Pero se consciente de los rangos de la tarifa de ventas: Alimentos pagan 8% en precios menores a $300, superiores pagan 15%.
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Evalúa crear paquetes: Un cuaderno de 1kg paga $68 por la gestión logística. Si el vendedor crea un paquete de 2, pagará $73.89 (en lugar de $136 que paga por la venta por separado, ahorro de $63).
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Monitorea la salud de tu inventario: Evita los costos por almacenamiento prolongado
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Solicita medición de tus productos en FBA: En ocasiones las variantes dentro de una familia tienen tarifas de gestión logística distintas; revisa las medidas antes de solicitar revisión.
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Se consciente de los aumentos en los costos de almacenamiento de octubre a diciembre: Aumentos de casi el 60%
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Usa cupones: Además de darte visibilidad en la página de cupones y resaltar tu listado, notamos que muchos clientes no los usan
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Revisa las recomendaciones para disminuir la tarifa de referencia: Panel de oportunidades > Reduce Costos
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En tu publicidad, usa palabras de cola larga: Si vendes tenis para correr grises para hombre, evita palabras clave como “‘tenis” o “tenis para correr”
Recomendaciones finales: Se sugiere la automatización y uso de herramientas para el cálculo de rentabilidad, monitorear activamente los distintos reportes y tarifas de Amazon, y aplicar estrategias de publicidad y promociones para mejorar la visibilidad y ventas. Nuestro dashboard de rentabilidad y analíticas para Amazon cumple este propósito y más. Agenda tu demo aqui.
